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让拳击教练指导田径选手,这简直是一场灾难。
世界经理人专栏

刘润

“刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。

本文来自微信公众号“刘润”(ID:runliu-pub),世界经理人经授权转载。

华为5G事件持续发酵,参与讨论中美贸易战和科技战的人越来越多。

我发现许多人的言行间透露出势不两立的感觉,好像都勒紧裤腰带,马上你死我活了。

有订阅咱们刘润公众号的同学问我,应该怎样去看待中美贸易战和科技战?

今天,我就和大家分享下我的看法,以及它背后的商业逻辑。

1

同向为竞,相向为争

在讨论贸易战和科技战之前,我们要先弄清楚一个概念:同向为竞,相向为争。

什么意思呢?我们来举两个例子。

在赛跑比赛中,我训练时,根本不关心对手是谁,我只关心记录是多少。

因为所有对手,都是朝着同一个方向,比赛的目的是看谁破记录。这就是,同向为竞。

在拳击比赛中,是面对面比赛。你赢我就输,你输我就赢。这场比赛的总体水平是否提高不重要,重要的是我赢了你。

当两个人站在两个点往中间跑,这就是,相向为争。

简单来说,在一个无限游戏中,取胜的关键在于自己的比赛,叫。在一个有限游戏中,取胜的关键在于对手的比赛,叫

这个道理,我还在《5分钟育儿学堂》里,给小米讲过。

2

贸易战为,科技战为

理解了的概念,我们再回到贸易战和科技战这个话题。

我们应该如何看待中美贸易战和科技战?

我的观点是要分别看待,因为这两者之间有很大的不同。

不同在哪儿?

贸易战是你抢了我的就业,抢了我的GDP;所以我就设关税,把它拿回来。这时你不乐意了,于是你也设关税,把它又拿回去。

贸易战是一场和对手的比赛,它的本质是

来来回回抢的是大家彼此的东西。最终只是把你的变成了我的,把我的变成了你的。

但科技战就不同了。科技战不是说让你不能发展,让你做不好。科技战最重要是我拼命往前跑,但你制止不了我。一旦我跑得比你快,我就能赢了。

科技战是一场和自己的比赛,它的本质是

当很多人说我们今天要打科技战,要保护完全自主创新的时候,任正非老爷子说了一番话,我觉得特别大气度。

他说:自主创新作为一种精神是值得鼓励的,站在人类文明的基础上创新才是正确的。所有科学家都是自主创新,为什么?他们做一些莫名其妙的题目,谁也搞不懂。

但是我们要看到,科技创新是需要站在前人的肩膀上前进的。自主创新如果是一种精神,我支持;如果是一种行动,我就反对。

任正非老爷子和华为有大格局,华为5G也正体现了他们在用的思维不断前进。

2019年,大家突然就发现:哇,华为的5G原来这么厉害!

那华为是什么时候就开始做了5G?是在2009年,整整十年前。

2009年,大家都在讨论3G多久会普及的时候,华为就已经开始投资5G了。然后一路往前狂奔,直到今天,获得了巨大的成功。

当时3G要普及了,大家都在想着要去抢一块市场,这就是

但华为没有去抢3G的市场,而是开始布局5G,这就是

所以,华为赢在了竞而不争

3

要么双赢,要么不交易

之前在微软的时候,我参加过一个很好的培训,这个培训叫做高效能人士的七个习惯。

培训时长为三天,是一个新加坡老师基于史蒂芬·柯维的内容,用全英文给来自全球的一些经理做的培训。有美国人,有中国人,所以大家在文化上会有很大差异。

当时,大家在讨论中提到了史蒂芬·柯维一个非常重要的观点,叫做Win-win,双赢思维。这个观点还延伸出了另一个概念:Win-winornodeal

Win-winornodeal的意思就是要么双赢,要么不交易。

这句话听上去很合理,但通常情况下大家的思路是Win。就是我一定要赢,我赢了之后,你是不是输了跟我没关系。

但史蒂芬·柯维不这么看。史蒂芬·柯维说我要赢没错,但是如果我赢了你就得输,这事我不干,我不吃一个人的独食。我要让所有人都能赚钱,包括合作伙伴和客户,否则就nodeal

当时,很多人都接受不了这个观点。因为大家认为别人做不好和我没关系,所以这个观点引发了很多讨论和质疑。

为了让大家慢慢理解,老师就举了一些我赢你就得输的例子,让大家讨论。

——

微软之前和开源社区Linux有过竞争,当时,企业间的竞争状态普遍都是我赢你就得输

微软后来也面临了一个选择:是否愿意和其它开源社区共存,一起共赢。微软的做法是接受。它甚至投资了著名开源社区GitHub,它开始和开源社区一起发展了。

微软开始把市场做大的背后,本质还是因为视野更开阔了。原先是这块市场只要开源占了我就没有了,现在是把开源和我都放在这块蛋糕里,我们共同把蛋糕做大。

事实也证明,微软的决定是对的。

当时我是在2001年参加的培训,到今天为止已经过去18年了。而微软现在的股价也比原来涨了五倍。我离开微软的时候是25美元,现在已经涨到了132美元。

所以说科技它在不断探索新的未知领域,每一个新的科技探索最终都能带来一个新的增量市场。

在研究科技的时候如果是以打败对手为目标,那思维就会非常狭隘。

最后的话

今天有很多的舆论,很多的媒体在谈华为,科技战和贸易战的时候,都有很多不同的观点。

我个人的观点是:贸易战的本质是,科技战的本质是

其实很多的媒体是拳击教练,天天以打为主。

让拳击教练指导田径选手,这简直是一场灾难。

目前,有很多企业都还停留在的思维,认为我赢你就得输。

但这种思维非常狭隘,在无限的游戏中会遇到市场的各种挑战。

所以我们要向华为和微软学习的思维。

面对无限的竞争,当所有人都是狭隘思维的时候,要用更大的格局,看到更多的增量市场,布局下一个时代。

本文系刘润授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接https://www.troyalves.com/strategy/ma/8800100497/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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