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五五分成的比例只能证明中国移动尚未考虑清楚网络商店的盈利模式。

  近日有消息传出,中国移动软件商店Mobile Market有望在今年三季度上线,并将与开发者五五分成。如果消息属实,中国移动在其中获利要远远超过网络商店最成功的经营者苹果三七分成的比例。中国移动网络商店具体操作形式尚未公布,但在如今“网络商店热”的风潮下,中国移动的抽成比例远超出业界预期,并且看淡其未来。

  与苹果等其他网络商店相比,中国移动的确具有独特优势。这表现在付费方式方面。苹果的网络商店一般采取信用.卡形式支付,中国移动总裁王建宙接受采访时认为,在中国人们并没有形成信用.卡网络消费的习惯,这将对网络商店的销售造成很大阻碍,而中国移动则可以轻易解决这个问题——通过话费的方式进行小额支付,王建宙以为比苹果更要好的在于其支付手段。

  另外,作为最优秀的运营商,中国移动对于消费者的用户体验了解肯定更为透彻和直接,从而可以给程序开发者给予一定的指导,对于程序开发者而言,能够更符合消费者需求的软件自然可以得到更多的购买量,从而更愿意聚集到中国移动麾下,这也是苹果这类“外来的和尚”难以比拟的优势。

  仅仅这些优势,就足以支持中国移动高额的分成比例吗?不会。在优势之外,中国移动自然也有自己要面对的难题,与苹果、黑莓等手机厂商相比,他们基本是基于自有品牌之上开发的应用,而中国移动作为运营商,要集合多种手机厂商应用开发,难度和复杂性要大大增加,也给程序开发者造成一定的困扰——要开发应用于不同品牌以及操作系统的程序。

  另外,如何在知识产权保护尚不完善的中国实现开发者产权保护,也是运营网络商店一个重要问题。目前国内的Symbian论坛中,绝大部分付费软件都遭到了破.解,这对于应用开发者而言是一种明目张胆的“抢.劫”。

  据称,目前APP Store上大约有5000个应用软件已经遭到盗版或破.解。受访者还表示,网络商店是否能够运营成功更多的还是要依靠细节方面的管理,比如软件的推荐方式等与开发者切身利益直接相关的因素都足以影响商店的运营。

  其实,网络商店并非只有一种运营模式,中国移动并不只有苹果一个榜样可以学习,作为运营商而言,网络商店完全可以发挥更大的作用。

  在这方面,Google已经做出探索,与苹果不同,Google不封闭,发布的Android开发工具包,是一个开放手机平台,软件开发人员可以利用这款工具包开发在Android平台上运行的各类应用软件。

  更重要的是,开发人员可以自己添加其他内容上去,这将吸引更多的软件商、运营商和手机商参与研发推广,共同做大。而且,Google在网络商店中不抽成。这都对开发者有很强的吸引力,通过这些手段吸引更多的开发者提供最丰富的应用软件,从而增加android手机对用户的黏度,而只要用户使用android手机,Google就可以提供大量服务,而这些服务,当然不是免费的,Google从这方面所得收入要远远超出网络商店唯一途径的收入来源。

  这种模式对于运营商出身的中国移动来说,更值得学习和仿效。

  本文经《中国企业家》许可转载。

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